當下房企最熱門的話題之一，就是房地產企業新的發展模式在哪？全國金融委會議提出了房企要向新的發展模式轉型，規范化解風險，作為穩健的房企來說，產業內整合集中，產業鏈上整合優化發展，勢在必行，現有的成熟市場，專注開發模式比較適合以傳統開發為主，目標客戶群體以中端為主的區域性中小企業。
區域性中小企業要堅定以住宅開發作為業務核心，整合產業鏈，增量階段的核心競爭力是速度和質量，存量階段的核心競爭力是品牌和服務，一方面，深耕所在區域，投資所在城市，以住宅開發為核心。另一方面，以客戶需求為導向，把產品空間、質量、服務、市場布局等做為經營戰略中心。
加強對客戶畫像的深入研究，建立目標客戶細分模型，開發以客戶需要為核心訴求的對標產品，同時聚焦開發建設制度、標準、流程專業化，練好內功，做精做細附加值高、溢價高的部分，充分利用專業管理能力，提高投資決策、規劃設計、建筑施工、園區配套、銷售交付等環節的品質和服務，提高開發產品的溢價能力。
充分利用金融工具，優化債務結構，利用儲備土地，自有房產，結合銀行貸款，項目按揭，提高資金周轉效率，有效降低負債水平，同時縮短土地持有年限。在行業下行階段，選擇聚焦中低端客戶群體的置業需求，利用各種市場手段，保證企業整體利益，通過打造高品質產品，為客戶提供差異化和高溢價服務，提升品牌影響力，從而擴大和提升企業的整體競爭力。（王成喜）
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