當下房企最熱門(mén)的話(huà)題之一，就是房地產(chǎn)企業(yè)新的發(fā)展模式在哪？全國金融委會(huì )議提出了房企要向新的發(fā)展模式轉型，規范化解風(fēng)險，作為穩健的房企來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)內整合集中，產(chǎn)業(yè)鏈上整合優(yōu)化發(fā)展，勢在必行，現有的成熟市場(chǎng)，專(zhuān)注開(kāi)發(fā)模式比較適合以傳統開(kāi)發(fā)為主，目標客戶(hù)群體以中端為主的區域性中小企業(yè)。

       區域性中小企業(yè)要堅定以住宅開(kāi)發(fā)作為業(yè)務(wù)核心，整合產(chǎn)業(yè)鏈，增量階段的核心競爭力是速度和質(zhì)量，存量階段的核心競爭力是品牌和服務(wù)，一方面，深耕所在區域，投資所在城市，以住宅開(kāi)發(fā)為核心。另一方面，以客戶(hù)需求為導向，把產(chǎn)品空間、質(zhì)量、服務(wù)、市場(chǎng)布局等做為經(jīng)營(yíng)戰略中心。

       加強對客戶(hù)畫(huà)像的深入研究，建立目標客戶(hù)細分模型，開(kāi)發(fā)以客戶(hù)需要為核心訴求的對標產(chǎn)品，同時(shí)聚焦開(kāi)發(fā)建設制度、標準、流程專(zhuān)業(yè)化，練好內功，做精做細附加值高、溢價(jià)高的部分，充分利用專(zhuān)業(yè)管理能力，提高投資決策、規劃設計、建筑施工、園區配套、銷(xiāo)售交付等環(huán)節的品質(zhì)和服務(wù)，提高開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的溢價(jià)能力。

       充分利用金融工具，優(yōu)化債務(wù)結構，利用儲備土地，自有房產(chǎn)，結合銀行貸款，項目按揭，提高資金周轉效率，有效降低負債水平，同時(shí)縮短土地持有年限。在行業(yè)下行階段，選擇聚焦中低端客戶(hù)群體的置業(yè)需求，利用各種市場(chǎng)手段，保證企業(yè)整體利益，通過(guò)打造高品質(zhì)產(chǎn)品，為客戶(hù)提供差異化和高溢價(jià)服務(wù)，提升品牌影響力，從而擴大和提升企業(yè)的整體競爭力。（王成喜）