一、“重要部分”莫忽視

“投標函”、“項目實(shí)施方案”、“技術(shù)措施”、“售后服務(wù)承諾”等都是投標書(shū)的重要部分，也是體現投標者是否具有競爭實(shí)力的具體表現。倘若投標者對這些“重要部分”不重視，不進(jìn)行認真、詳盡、完美的表述，就會(huì )使投標者在商務(wù)標、技術(shù)標、信譽(yù)標等方面失分，以致最后落榜。

實(shí)例3：投標者不重視寫(xiě)好“投標函”，則就會(huì )在“投標函”中不能全面反映本公司的“身價(jià)”，不能充分表述本公司的業(yè)績(jì)，甚至將獲得的重要獎項（省優(yōu)、市優(yōu)、魯班獎等），承建的大型重要項目等在“投標函”中沒(méi)有詳細說(shuō)明，從而不能完全表達本公司對此招標項目的重視程度和誠意。????     

實(shí)例4：一些投標者對“技術(shù)措施”不重視，忽視對擬派出的項目負責人與主要技術(shù)人員簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jì)和擬用于本項目精良設備名稱(chēng)的詳細介紹，以致在這些方面得分不高而出局。

二、“細小項目”莫大意

在制作投標書(shū)的時(shí)候，有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會(huì )影響全局，導致全盤(pán)皆輸。這些細小項目主要是：

1.投標書(shū)未按照招標文件的有關(guān)要求封記的；

2.未全部加蓋法人或委托授權人印簽的，如未在投標書(shū)的每一頁(yè)上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標價(jià)旁簽字蓋章，或未將委托授權書(shū)放在投標書(shū)中；

3.投標者單位名稱(chēng)或法人姓名與登記執照不符的；

4.未在投標書(shū)上填寫(xiě)法定注冊地址的；

5.投標保證金未在規定的時(shí)間內繳納的；

6.投標書(shū)的附件資料不全，如設計圖紙漏頁(yè)，有關(guān)表格填寫(xiě)漏項等；?  

7.投標書(shū)字跡不端正，無(wú)法辨認的；

8.投標書(shū)裝訂不整齊，或投標書(shū)上沒(méi)有目錄、頁(yè)碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等。      （陳艾艾）